01
Leads krijgen geen vast ritme
Opvolging hangt af van de medewerker, het moment en de drukte. Daardoor blijven kansen te lang liggen.
In-company sales training voor KMO’s
Meer uit elk gesprek. Van lead tot deal.
Ik help sales- en marketingteams om beter te prospecteren, scherper te luisteren, consequenter op te volgen en sterker te onderhandelen. Geen standaardcursus, wel training op jullie klanten en echte cases.
20+ jaar commerciële ervaringNL / FR / ENHeel Vlaanderen
Geen theorie om de theorieOefenen op jullie eigen verkooprealiteit.
Steven MeelSales trainer, coach en docent
Praktijk op jullie cases
Scripts en templates
Sales + marketing waar nodig
Coaching voor toepassing
Waar loopt het vast?
Een training begint niet bij een model, maar bij jullie realiteit.
De meeste teams missen geen inzet. Ze missen een gedeelde aanpak die ook op drukke werkdagen overeind blijft.
02
Gesprekken blijven te vrijblijvend
Er is een prettig contact, maar de behoefte blijft oppervlakkig en een duidelijke volgende stap ontbreekt.
03
Sales en marketing vertellen iets anders
De leadbelofte, commerciële argumentatie en opvolging sluiten niet op elkaar aan. Conversie lekt tussen teams.
Formules
Van gerichte workshop tot blijvend coachingsritme.
Elke formule wordt inhoudelijk aangepast. De keuze hangt af van de gewenste verandering, niet van een standaardpakket.
Sales reset
Voor één scherpe uitdaging en snelle alignment.
- Focus op één knelpunt
- Werkafspraken voor het team
- Direct toepasbare hulpmiddelen
Sales skills in actie
Een intensieve dag met oefenen, feedback en eigen cases.
- Heldere gesprekstructuur
- Rollenspellen uit jullie praktijk
- Scripts en templates
Masterclass Sales
Een volledige deep dive van prospectie tot onderhandelen.
- Volledig salesproces
- Oefenen tussen sessies
- Herhaalbare aanpak
Coaching & pipeline
Van training naar routine op echte deals en gesprekken.
- Fieldcoaching
- Pipeline reviews
- Feedback en bijsturing
Training in actie
Minder luisteren. Meer proberen.
Deelnemers oefenen op herkenbare situaties, krijgen gerichte feedback en vertalen het meteen naar hun eigen klanten en deals.
Bekijk de aanpakMogelijke focus
De hele commerciële reis, zonder onnodige theorie.
We kiezen alleen de onderdelen die jullie doel dichterbij brengen.
1
Prospectie & doelgroep
De juiste accounts kiezen, relevante aanleiding vinden en professioneel contact openen.
2
Consultatieve klantgesprekken
Betere vragen stellen, actief luisteren en de echte besliscriteria blootleggen.
3
Waarde helder maken
Van productuitleg naar een overtuigende vertaling van impact voor de klant.
4
Weerstand & bezwaren
Twijfel onderzoeken zonder defensief te worden of te snel korting te geven.
5
Opvolging & cadence
Concrete next steps, professioneel opvolgen en kansen zichtbaar houden.
6
Onderhandelen
Voorbereiden, waarde beschermen en afspraken maken die ook morgen werken.
7
Sales & marketing alignment
Gedeelde doelgroep, boodschap, leadcriteria en feedback tussen beide teams.
8
Start to Sales
Een praktische onboarding voor junior profielen met structuur en fieldcoaching.
Werkwijze
Op maat betekent meer dan jullie logo op de slides.
De voorbereiding zorgt ervoor dat deelnemers zichzelf, hun klanten en hun dagelijkse uitdagingen herkennen.
Intake
Doel, context, team, klanten en knelpunten scherpstellen.
Ontwerp
Cases, oefeningen en hulpmiddelen bouwen rond jullie realiteit.
Training
Korte input, veel oefenen, directe feedback en concrete afspraken.
Toepassing
Templates, actiepunten en optionele coaching op echte gesprekken.
De trainer
Commerciële ervaring met een onderwijskundige aanpak.
Ik ben Steven Meel. Meer dan twintig jaar werkte ik in B2B en B2C als commercieel directeur, managing partner, trainer en coach. Daarnaast ben ik actief als docent en opleidingscoördinator in het hoger onderwijs.
Ik combineer dus commerciële scherpte met leren dat werkt: herkenbare situaties, duidelijke structuur, veilig oefenen en feedback waarmee mensen morgen iets anders doen.
20+ jaar B2B & B2C
Sales, marketing & communicatie
NL, FR & EN
Media, IT, retail, automotive & meer
Geen losstaande inspiratiesessie
De training eindigt niet bij een goed gevoel.
Elke sessie vertaalt inzichten naar afspraken, hulpmiddelen en eerstvolgende acties. Zo weet iedere deelnemer wat hij of zij anders gaat doen in prospectie, gesprekken en opvolging.
Veelgestelde vragen
Praktisch, voordat we starten.
Is elke salestraining volledig op maat?
Ja. Na een intake wordt de training opgebouwd rond jullie klanten, aanbod, verkoopproces en herkenbare cases. De oefeningen zijn dus geen losstaande standaardsituaties.
Voor hoeveel deelnemers is een training geschikt?
De meeste trainingen werken het best met 6 tot 14 deelnemers. Voor grotere groepen wordt de aanpak aangepast of werken we in meerdere sessies.
Waar gaan de trainingen door?
In-company bij jullie op kantoor, op een externe locatie of online. De uitvalsbasis is Mechelen en opdrachten zijn mogelijk in heel Vlaanderen.
In welke talen geef je training?
In het Nederlands, Frans en Engels. Ook meertalige teams kunnen samen deelnemen.
Is één trainingsdag voldoende?
Een dag kan veel beweging creëren wanneer de doelstelling scherp is. Voor gedragsverandering en toepassing op echte deals werkt een traject met coaching of opvolging meestal beter.
Kan marketing mee aansluiten?
Ja. Zeker bij leadkwaliteit, doelgroepkeuze, boodschap en opvolging is het nuttig dat sales en marketing dezelfde afspraken maken.
Wat kost een salestraining?
Dat hangt af van de voorbereiding, duur, groepsgrootte en eventuele opvolging. Na een korte intake ontvang je een helder voorstel op maat.
Begeleid je ook junior salesprofielen?
Ja. Start-to-sales en fieldcoaching helpen junior medewerkers om sneller een bruikbaar ritme, gesprekstructuur en professionele opvolging te ontwikkelen.
Kennismaken
Waar verliest jullie salesproces vandaag kansen?
Vertel kort waar het vastloopt. Je krijgt persoonlijk antwoord, meestal binnen één werkdag.